“互联网+农业”模式下中国农产品咨询类网站的思变与实现

“互联网+农业”模式下中国农产品咨询类网站的思变与实现

冯利臣

(大连亿谷信息咨询有限公司 辽宁省大连市116023 )

一、“互联网+农业”模式下中国农产品咨询类网站发展的现实意义

我国是农业大国，与其他产业相比，农业发展所得到的机遇政策及历史、自身发展规律等原因，发展均相对落后。但中国从未放松对农业、产业的大力支持。在中国政府所倡导的近十多年的一号文件中，更是数次提出新意，不断向农业发展倾斜，这使得未来的农业成为我国发展的蓝海，以及主要的经济增长点。在当下，我国农业正处于从“小户生产”向合作社、家庭农场、种植大户转变的过程，未来的农业生产将向集约化、规模化发展，农产品产品采购模式的转变势在必行。信息资源需求的主体开始靠拢，传播的范围进一步放大。因此，当国家总理李克强在2015年两会政府工作报告中指出，要制定“互联网+”行动计划之时，互联网和农业结合的模式方兴未艾，多种运营模式雨后春笋般闯入大众视线。

二、中国“互联网+农业”模式的发展现状

以往承载的基本是看得见但摸不到的文字和图像等网络信息要素为主。而互联网是一种传递的渠道。所以，当互联网和农业两个看似遥远的领域结合，便引发了改革的巨浪。而在这场改革的浪潮中，电子商务充当了排头兵的角色，构成了互联网+农业的重要内容。在当前，中国政府重视互联网+农业的力度前所未见，我们见到了通过商业资本运作，来提升和扶持农产品龙头企业品牌影响力和公信力，从而扩宽农产品的销售渠道；运用敏感而灵活的互联网思维，将田间到餐桌实现全程可视化、可追溯，实现看得见的食品安全；而通过与物联技术的强强联合，更是打通、缩短农业订单、粮食运输的运转速度，直接降低了物流成本和时间成本，让惠于广大的消费客户。由此可见，互联网+农业模式的崛起，从单纯的完善农产品企业、个体商户开始，到逐渐蔓延和高度发挥互联思维形成的电子商务，时刻联网，实时互动，到当前实现农产品全产业链的全覆盖。

但我们在数年基层考察调研，也得到另外一种声音的反馈。农户介绍，当下，农业行业产业的信息，在基层市场仍存在巨大缺口，面对当年最新的政府指导策略，最新的补贴政策，最新的行业行规，大多数的农户仍然无从得知。而在国家对三农和小微企业的扶持政策面前，很多的涉农企业亦无从下手。党的十八大报告中提出要大力发展新四化，即“工业化、信息化、城镇化、农业现代化”。而现在，广大的农户和涉农企业，和农业信息化、现代化依旧相距甚远。基层信息的闭塞、不畅通、和不对称。这将大大影响农业、产业政策在地方的传达、实施、落实和反馈，大大影响农户的种粮积极性，大大影响企业生产的生态系统。甚至毫不夸张的说，会未及未来中国的国家粮食安全。

三、中国农产品咨询类网站在“互联网+农业”模式下的定位

（一）中国农产品咨询类平台的商业模式

中国的农产品咨询类企业基本以做信息咨询业务为主，管理咨询类、培训类的企业很少将业务只定位在农产品行业。国内的农产品咨询类企业在行业的发展初期商业模式比较单一，以农产品信息类产品为主营业务。但是由于农产品市场有其特殊性，近几年这类企业的产品盈利情况并不乐观，多数企业的产品销售收入难以支撑企业的运营成本。这其中的因素有几个方面：

1、农产品的产业链主体主要由农民、贸易商、加工企业三部分组成。与化工、能源、金属等其他行业相比，农业的生产主体是农民，农民的抗风性能力差、对于信息的敏感度低，农民在销售农产品过程中也难以体现信息的附加值，因此农民很难成为咨询企业的客户群体。

2、农产品作为百价之基，人民的生存根本，其生产、存储、销售等各个环节一直受到国家的高度重视，并上升为国家战略。同时农产品行业也是国家政策干预最多的行业之一。再加上主要农产品的生产、销售区域遍布全国，因此农产品行业信息、数据的搜集、统计等工作是各行业中最难的，同时其部分重要信息的透明度、准确度也较低。

3、农产品咨询企业在做信息产品时，考虑到客户群体、行业产值等因素会将信息采集的品种锁定在谷物、油脂油料、糖料棉花以及禽畜养殖等几个产量高、产值大的品种。虽然农业网站较多，但是咨询类网站的信息产品及服务内容却高度的相似。这就导致行业的竞争力较大，同时各家网站为了开发客户经常免费推送各类信息，缺乏差异性的信息产品使得客户很容易从各家机构获取到需要的信息，拉低了整个行业的产品销售额。

4、国家对于谷物、油脂油料等重要农产品的生产、收储、运输等环节均给予了大量的补贴，以直接补贴和价格支持等形式为主，这些政策改变了这些农产品的定价体系和供需结构。近几年受价格支持政策的托底，玉米、水稻、小麦等粮食作物的价格持续抬升，农民收入增长的同时，也导致下游加工企业的成本压力大幅增加。贸易及加工环节利润缩水，经营效益下滑。在此情况下多数企业选择开源节流，对于信息产品的购买意愿也随之下降。

由于农产品咨询企业的信息类产品销售收入整体下滑，所以各企业根据自有资源开展多样化的经营模式，这种不得已而为之的做法，却将农产品咨询类平台的商业模式推向了差异化和多元化。这其中主要的模式有以下几种：

1、以技术主导服务，这类企业的主营业务已经不是信息类产品，而是以开发农产品购销存管理系统、竞价交易系统、数据监测系统等软件系统为主营业务。

 2、以会议为利润增长点，虽然这类咨询企业的常规业务仍是信息类产品，但是其公司收入的增长点主要放在剧本行业研讨会、展会等会议上。一些企业在这方面做的非常成熟，有专业的会议策划、接待团队。举办的会议在行业已经形成品牌，企业每年参会费、赞助费的收入占总收入的比重甚至超过50%。

3、信息咨询服务为主营业务的衍生品。目前国内部分从事农产品贸易、加工的央企、大型民企都有自己专业的信息分析团队，部分企业不但将收集的信息用于自身企业的经营决策，同时也将信息通过自有的信息咨询平台发布出去，一方面可以充分兑现信息价值，另外可以通过自有的信息平台引导市场心态，形成对自身企业发展有利的市场氛围。

4、综合性信息咨询服务，国内一些实力雄厚的信息咨询服务公司，不但从事专业的农产品信息咨询服务，还同时从事能源、化工、金属等多个板块的信息咨询业务。这类企业有着更强的抗风性能力，可以通过其他板块的咨询业务收入弥补农产品板块的亏损。

当然信息咨询类企业也有在传统业务中表现优异者。这些企业通过在农产品信息领域的精耕细作，其信息产品在深度和广度上远超同业竞争对手。同时通过对信息、数据的综合利用，衍生出了多种特色产品。比如企业购销策略建议、投资的可行性分析等。这类产品的附加值更高，市场竞争力更强，是企业重要的收入增长点。

（二）当前中国农产品咨询类网站面临的问题与挑战

当前，大部分信息咨询服务运行网站，或是通过横向扩围业务领域的方式，以弥补所涉猎业务的短板；或是依托纵向伸入行业产业，开发更为精深的技术和创投思维，提升案例的实操性。但在大互联时代，实现互联网+农业的完美对接，摆在我们面前的问题和挑战仍多。

1、信息质量的本身和信息化的普及均待加强。

信息咨询网站，以信息安身立命，信息是否真实，及时，有效，是评估一个网站的服务是否值得客户的关注和投入的试金石。中国幅员辽阔，大多数农产品种类繁多，分布宽广且生产、保管、流通形式复杂，由于地域性强，季节性强，又面临产品标准化程度低、成本各异等特点，定价体系更是尤为复杂，因此及时、无误的捕捉到行业动态，第一时间内加工、发出，对于信息提供商来说，十分艰巨。当前国内农产品信息网站获取渠道相对狭窄，原创信息在全行也信息占比有限，新闻内容同质化现象普遍，及时性、准确性、有效性以及深度均不强。

2、市场客户观念上的解锁还需要努力

尽管目前在互联网金融领域，相关的规则和约束条件日趋完善，但是市场环境下，基层大部分的农户从接受、消化、理解并适应互联网规则都需要一定的时间。在意识形态上的，将互联网+农业这种新生的观念进行植入，使基层得以有效和普及的认知和交融，是互联网+农业模式诞生前最后的一个障碍，也是最高的一个障碍。

3、互联技术尚未全民普及，掣肘未来发展

根据相关数据显示，截至2014年12月，我国农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，农村互联网普及率28.8%。这个数字鸿沟的背后，是全国近7成的农户远离网络共享带给他们的便捷性。

4、互联时代开放包容，但没有规矩仍不成方圆

回看中国和互联网交融的这十几年，信息安全性、网络暴力、虚假信息以及恶意引导舆论导向的恶劣事件层出不穷；而在正在崛起的新兴领域互联网金融领域，对于监管和被监管如何定义，如何监管一直也都没有一个清晰的答案。互联网规则是现代文明社会的重要一维，完善的互联网规则才能让我们走的更远。

5、互联网时代，人才匮乏是短板

当把互联网产业和农业强强联合，我们不禁发现，当下技术人才的匮乏已经严重阻碍到这个领域的前进。传统的农业叠合互联网技术本身就存在着认知合并的考验，而在具体技能和文化上的融合，更具挑战。

6、资金和资源，分配失衡

在当前中国经济发展的浪潮中，市场和行业本身并不缺钱，缺乏的是对资金和合理调拨，以及对资源的合理分配。两者可谓是互联网行业发展的催化剂。而当行业发展资源的倾注略有失焦，必将出现发展的瓶颈。

（三）未来中国农产品咨询类网站在互联网+农业模式下的发展方向

互联网从诞生到发展至今，已经成为这个世界不可分割的一部分。在互联网共享精神的倡导下，地球已经浓缩为一个信息村。农产品当然不可能跳脱出这个由互联网编织的看似虚拟但是却极具实操性质的多维世界。隔着遥远的地域跨度，当美国夜盘开始计价的时候，中国的买家已经可以根据互联网所披露的美国农产品种植数据，决定在未来一段时间究竟是买入还是卖出。这是互联网带给农产品世界的改变。它让地球两端的人们通过互联技术，撮合交易。互联网给了人们一个跨越时空的机会。而能真正将互联网优势发挥到农产品最大的领域，则来自电商互动平台以及所延伸出来的大数据理念，他们正在为世界打开新的窗口。

告别零和博弈，农产品电子商务平台创造多赢格局

我们今天所看到的互联网+农业交易平台，并非是零和博弈。它所带来的多赢的局面，已经从很多的层面得以证明。通过去中间化的操作，互联网+农业交易平台，为开发者，产品的生产者、运输者以及使用者、投行、以及其他角色都创造了巨大的价值。不难发现，那些具备了真正了解真实需求，能够贴近直接的用户，有相当丰富的行业的专业知识以及高频率的互动，以上这些模式和特性的互联网平台，走的更加的稳健和扎实。同时，也要重视农业供应链的互联网金融，找到核心企业，带动上下游发展。

三、大数据下的互联网+农业

在互联网时代，数据和人才已经被认证是业务部门仅有的两笔无法被竞争对手复制的财富。好的数据是所有管理决策的基础，带来的是对客户的深入了解和竞争优势。所以在互联网+农业的新领域内，大数据作为一个巨量资料库，将带给农业领域收集、分析、判断的基础。有意思的是，虽然是具有巨量资料的大集合体，但是大数据技术的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。大数据作为新兴的一种产业，其实现盈利的关键，就是提高对数据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。所以实际上，大数据在无形中，正在成为是互联网+农业在变革当中的突破口。

现在，越来越多的人在召唤农业3.0时代的到来。这个以互联网为媒介，将网络科技深度融于农资流通、农作物种植管理、农产品运输销售等各个环节，实现农业的智能化、精准化、定制化化的新的时代，势必需要我们通过在人才、技术、政策、金融等不同层面的支持，才会推进。我们已经看到了希望，也正在经历着变化。我们看中互联网+农业将带给中国农业一场被重新定义的革命之后将绽放更美的花朵，更看中依托中国互联网+农业在中国经济、乃至世界经济领域所带来的推动力。这是最好的时代，能够亲身经历和感受一场伟大的变革，相信没有人会选择错过。