高职高专《汽车营销实务》课程教学方法研究
高职高专《汽车营销实务》课程教学方法研究
权小勤 刘星洋 张宝利 安阳职业技术学院汽车学院
安阳 455000
【文章摘要】
高职高专《汽车营销实务》课程是汽车营销专业的核心专业课，学生在掌握汽车营销基础理论和方法的同时，更要培养学生实际的能力。因此，
传统教学中以教师为主以理论知识的灌输为讲授重点的教学理念，已不能适应现代课程的教学要求，针对目前教学中存在的问题，提出新的的教学方法--- 项目教学法，我们将学生作为该教学模式下的主体，教师作为学生引导者做好引导工作，此方法中使整个教学过程以学生为主体，老师引导，充分的体现学生学习的创造性、主动性、积极性。通过改革教学方法，使汽车营销的学生具备在未来工作中有承担营销工作的基本能力和素质。
【关键词】
高职高专；教学方法；项目教学
【Abstract】
The course Automobile Marketing
Practice in higher vocational colleges is a core course for automobile
marketing specialty.It requires that the students master the basic theory and
method of automobile marketing,and cultivates students’practical ability.Therefore,the
teaching concept of teacher-certered and theoretical knowledge as teaching key
in the traditional teaching mechod,has not been able to meet the requirements o
f m o d e r n t e a c h i n g . A i m i n g a t t h e existing problems in
teaching,the paper puts forward a new teaching method --- the project teaching
method. This method can make the whole process of teaching become a process of
student-center while teacher guided.It reflects throughly the students’ learning initiative,positivity
and creativity. Through the reformation of teaching methods,it hopes that the
students majored in automobile marketing can possess the basic ability and
quality of undertaking the marketing work in the future.
【Key Words】
H i g h e r V o c a t i o n a l C
o l l e g e s ; T e a c h i n g Methods;Project Teaching
《汽车营销实务》课程是以专业的汽车销售技能和规范的销售流程为中心，以满足客户的需求为导向，以为客户创造最大的效用为销售宗旨，对汽车销售工作进行了全面阐述。学生通过学习能够根据企业的市场竞争角色去选择合适的营销战略；能够分析影响汽车营销环境的内容及变化趋势对汽车营销产生的影响；能够运用正确的方法掌握汽车消费者的动机产生过程及动机类型；能够为产品制定营销计划书。《汽车营销实务》是汽车营销专业的核心专业课。高校不仅要注重汽车营销基础理论和方法的教学工作，还应该注重学生实际的能力的培养工作，使学生具备较高的营销能力和营销素质。因此，学习市场营销类课程最好的方法将理论、时间进行有效的结合。
1 对《汽车营销实务》传统课程教学中存在问题的分析
1.1 以实践知识为辅、理论知识为主的知识结构
教师常常将理论知识作为课堂教学的主要内容，学生参加实践活动的机会非常有限，实践活动过于形式化，非常短暂，
实践活动和理论知识是相分离的。学生通过走马观花的实践根本无法将所学的理论知识灵活运用到实践中去。
1.2 以学生听课为辅、教师讲课为主的教学组织形式
在整个教学工作开展过程中，常常围绕教师展开，以教师教授理论知识为主，学生只能被动地听课，无法充分调动学生学习的积极性及学习兴趣，在灌输式教学模式下学生学习潜能的发挥也受到了限制。
1.3 以学生回答为辅、教师提问为主的课堂交流方式
大多时间都是教师在讲，学生在听， 该教学模式下教师与学生的信息传递是单向的，教师很难判断学生在台下是否认真听课、听课的效果如何，即使教学内容在丰富、多彩，所起到的教学效果也不是很理想。学生与教师之间的互动非常有限，而且二者之间的互动是被动的，学生参与的程度与其自觉性都不高，自然也达不到预想的效果。
1.4 以平时成绩为辅、闭卷考试为主的考核方式
《汽车营销实务》考核常常将试卷考试成绩作为主要的衡量标准，学生考勤、作业等平时考核项目所占比
重非常有限， 一般期末考试成绩会占总成绩的 70%，而平时成绩只占 30%，期末考试成为决定学生最终成绩的关键环节。而《汽车营销实务》课程是一门创新性、实践性较强的课程，以上考核方式对这样一门创新性、实践性较强的课程来说是很不合适的，在该考核模式下很难培养出富有创新意识、拥有实战能力的营销人才。
2 项目教学法有效的填补传统方法中的不足
通过我近两年的学习和培训，对高职高专《汽车营销实务》课程的教学方法有了进一步的认识和体会。现归纳总结如下项目教学法是教师和学生在课堂上通过完成一个完整的项目而进行的教学活动。整个教学过程以学生为主体，老师引导，
充分的体现学生学习的主动性、积极性、创造性。课程开发基于工作过程，课程实施遵循“四化”。
2.1 教学内容模块化
以典型工作任务为中心，突出能力本位，按照实际工作过程组织教学，遵循从初级到中级，从中级到高级，从单一到综合的原则，设计开发出汽车技术服务与营销专业模块式课程，如图所示。在新的课程体系中，形成了以公共基础课来保障学生文化素养与可持续发展能力，以专业平台课来保障学生的专业学习能力，以专业技术课来保障学生的职业能力，以专业拓展课来保障学生适应岗位群能力的模式。新模式中注重学生职业道德、专业能力、社会能力、方法能力等综合素质的培养，
使学生毕业后在就业岗位上能尽快适应职业岗位要求。
2.2 技能训练项目化
一方面强化实践训练内容，按汽车服务企业工作内容的完整性划分成若干个综合训练项目，加以强化训练；另一方面是在理实一体的教学过程中，将某一典型工作任务分为若干个项目任务，以工艺卡的形式制作成学习任务单，以引导文的方式，按步骤引导学生主动完成知识的获取和技能训练的一种教学手段。
2.3 教学形式情境化
将学生分成小组，通过任务驱动、项目引领、角色扮演等手段来组织教学，环境布局尽量仿汽车服务企业，教师扮演服务主管或销售总监的角色为学生提供技术支持，培养学生的团队协作精神，充分发挥学生的主观能动性。
2.4 教学评价职业化
职业教育教学质量评价体系以企业、项目、工作过程为平台；评价方法注重阶段性评价与总体评价相结合，过程评价与结果评价相结合，动态评价与静态评价相结合；评价内容是基于工作过程项目化课程设计、基于职业分析学习领域课程构架、基于“能力本位”实践性教学过程、项目计划、项目情况、项目质量、项目评价与反馈。
3 《汽车营销实务》课程实施项目化教学应注意的问题
3.1 教师要不断学习和积累以提高自身素质
项目教学法是以学生为中心，教师起引导、启发与辅助的作用。在教学过程中，教师虽然需要补充理论知识，但往往需要按照情境设计中理论知识点展开，以讨论、启发的形式向学生讲授。因此，在项目化教学中，教师充当教练，主要工作是帮助、启发、辅导学生去完成项目。做好策划，重点在培养学生实践应用的能力，而不是让学生记住理论知识点。
3.2 在教学过程中要以学生为主、教师为辅
教师和学生可以通过精心设计的教学情境，和学生共同探究、合作和建构，在其中学生成为主角，教师变为教练退到后台，去考察、启发、引导学生完成项目、做好策划。在项目教学中，教师最主要的工作是控制、引导整个教学活动向课程设计规划的方向前进。教师要积极引导学生进行小组讨论，在讨论中活跃学生的思维，
展示学生的智慧，引导学生在讨论中认识各种错误的观点和方法，掌握合理的、正确的观点和方法，并在协商中解决问题。
【参考文献】
[1] 孙蓓雄. 高职高专汽车类专业教学模式创新研究[J].
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[2] 徐豪. 基于建构主义视角的广告学专业教学模式创新研究[J]. 中国高教研究，2010(8).
[3] 温韬. 市场营销相关课程引入体验式教学的思考[J].
中国市场,2009(14).
