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浅谈情景模拟教学法在中职市场营销课程中的运用

热度0票  浏览57次 时间:2020年2月15日 12:59
王茜   贵州省财政学校       
摘要:职业教育更注重技能,对于中职学生,市场营销这门实践性很强的学科亦应如此。通过情景模拟教学法可达到理论与实际相结合,激发学生学习兴趣,增强学生学习的自主性、创造性,使学生能够融会贯通、学以致用。
关键字:情景模拟教学法;市场营销   
一、情景模拟教学法的含义和必要性
所谓情景模拟教学法,是指由教师创设教学情景或模拟真实环境,学生在该环境下担任不同角色,运用所学知识,在模拟场景中开展各种相关业务,教师加以指导和分析,并做出最后总结评价的一种亲验式教学方法。
人们常说:兴趣是最好的老师。那么,教师的首要任务就是让学生对课程产生兴趣,才能达到事半功倍的效果。首先,教师要与学生像朋友一样沟通交流,缩小与学生的距离感,得到学生的认可。其次,教师在备课时要多花心思,将课本知识与实际生活联系起来,用实际生活中的案例来教学,更易于学生理解。同时,创设相应的情景,让学生亲身去体验,在“学中做,做中学”,既活跃了课堂氛围,使课堂不再枯燥无味;又让学生轻松学习、快乐学习。
情景模拟教学法不同于传统的“重传授,轻参与”的灌输式教学。它既能充分调动学生的学习兴趣,让学生变被动为主动;又能让学生体验到通过自己的努力、团队的合作完成一项任务的成就感,增强学生的自信心和存在感。由于种种原因,中职学生大多学习成绩差,没有得到重视,因此存在自卑心理,而且学生正处在青春期,心思细腻、敏感,对外界有恐惧心理,往往采取逃避的态度来自我保护。教师要鼓励学生参与到课堂互动中,并在教学中细心去观察学生的优点,并及时给予肯定和表扬。
    二、如何在市场营销课程中运用模拟情景教学法
中职教育更加注重学生技能的训练和非专业能力的培养,情景模拟教学法可以让学生在完成教学任务的同时沟通能力、表达能力、团队协作能力都得到锻炼。市场营销这门课程中消费者行为分析、人员推销、公共关系等部分都适合用情景模拟法来教学。
在市场营销教学中运用情景模拟法的四个环节:情景设计、小组角色分工、课堂表演、总结评价,以下以人员推销为例。
1.情景设计。教师根据教学内容和背景材料设计场景。在人员推销这部分,学生需要掌握推销人员应具备的素质、推销的技巧、礼仪等。介绍完相关知识后,给学生设计一个场景,一个鞋厂的推销员接到一项任务:把鞋子推销给不穿鞋的非洲人,你会怎么做?
2.小组角色分工。让学生自由分组,小组讨论分配角色,一人扮演推销员,一人或多人扮演顾客。具体情节、对话由学生自己设计,各组根据各自的设计可以增加角色、准备背景图片、音乐、道具等,给学生一周左右的准备和演练时间。
3.课堂表演。每个小组推选一名评分员,各小组做好准备工作后依次表演,教师和小组评分员认真观察,做好记录。在表演时,同学们常常给我意外的惊喜,让我看到他们的创造性和可塑性,看到他们的活泼可爱和聪明才智。
4.总结评价。各小组代表回顾总结,也可以谈谈自己的感想,小组其他成员可以进行补充。然后,其他小组进行评价或者提问,最后,老师对每个组做得好的方面提出表扬,指出不足之处和改进方法。
实施模拟情景教学法应注意的问题
    1.教师方面。教师应明确自己的角色定位,模拟情景教学法中,教师不再是主讲人,学生才是课堂的主体,应该把课堂交给学生,让学生充分地自由发挥,教师只是主持和指导。这也要求教师应有扎实的理论知识、足够的耐心、良好的沟通能力、现场调控能力,能处理课堂表演时可能出现的一些突发情况。
    2.学生方面。学生应掌握相关的基础知识,有参与意识、集体意识,能参与到小组的讨论中,并且可以和组员取得良好的交流,齐心协力完成小组的表演。这也需要教师的鼓励和耐心的引导。同时,也要求各组的评分员能够做到公平、公正评分。
   3.考核标准方面。教师可以从以下四方面考虑:
   小组准备和协作情况。各小组表演前,由小组长汇报小组分工情况,了解各成员的参与情况,教师对各成员给予相应的评分。
   课堂表演情况。教师制定相应评分标准,对各小组的思路新颖度、条理清晰度、语言表达能力、团队协作能力等方面做出评价。主要是思路和推销语言、技巧是否恰当。小组最后得分中各小组所评分数的平均分占70%,教师评分占30%。
各小组回顾总结和回答问题情况。主要看各小组在回顾总结时是否表达清楚明了,在回答问题时,对小组的整体思路是否清楚,是否掌握相关的基础知识和技能要求。
对各小组进行综合评价后选出优秀小组、最佳协作小组、最佳表演小组等荣誉同时给予小奖品奖励。一方面,对参与的同学来说是一种肯定,那么今后会更加积极参加此类教学活动;另一方面,对暂时没有勇气参加的同学而言也是一种刺激,看到大家玩得那么开心,在这种强烈的氛围感染下,会产生跃跃欲试的心理,下次也许就会主动参与进来。
市场营销这门课程实用性强,要求学生思维灵活,能够活学活用。而情景模拟教学法是以学生为主体的教学方法,能够充分挖掘学生的才能和潜力,提高学生的自主性、创造性,使学生能够融会贯通、学以致用。
参考文献:
[1]黄陵临;情景模拟法在高职市场营销教学中的应用探讨 内江科技 2010年05期
[2]张国宝; 焦立新  情景模拟教学法在市场营销专业课程中的应用探索  高等农业教育   2010年02期
[3]杨冬梅;浅析情景教学法在《市场营销学》教学中的应用   北方经贸  2008年11期
作者简介:王茜(1989-),女,布依族,贵州省贵阳市,大学本科,贵州省财政学校教师。



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