二次经营是企业提高经济效益的重要途径
二次经营是企业提高经济效益的重要途径
史爱军
（中铁一局第五工程有限公司 陕西宝鸡 721000）
【摘要】在建筑市场竞争日趋激烈的客观条件下，施工企业通
常通过低价中标获得市场份额，这就决定了施工企业盈利甚微的命
运。二次经营是企业经营效益的再补偿，为项目实现盈利提供了一
种新的途径。本文论述了，二次经营的重要性和不理想的原因以及
应对措施。
【关键词】施工企业；二次经营；提高效益；措施
在建筑市场竞争日趋激烈的客观条件下，施工企业通常通过低
价中标获得市场份额，这就决定了施工企业盈利甚微的命运。二次
经营是企业经营效益的再补偿，为项目实现盈利提供了一种新的途
径。本文论述了，二次经营的重要性和不理想的原因以及怎样做好。
一、二次经营达不到预期效果的原因
1、项目管理人员流动性大，对于工程后期调差索赔重视力度
不够。施工企业的特点决定了流动性很大，这个项目没有结束，主
要管理人员已经调到下一个项目去了，到最后收尾期，熟悉情况的
人员已经调走，收尾人员力量单薄，责任不明，难以达到业主及后
期工作的要求。加之，现场监理、业主也有人员调动，造成工作前
后衔接不上，许多基础资料缺失，给二次经营工作带来很大困难。
这也是施工企业存在的普遍现象。也是二次经营不理想的重要原因。
2、基础工作不扎实，这是二次经营致命的障碍。管理人员不
熟悉施工图纸，不熟悉施工现场，不了解施工工艺，监理签证不及
时，变更等基础资料不规范、不全面。基础资料没有及时的留影像
资料，时间长了，都是事后回忆，证据不充分，证据之间不能形成
支撑关系，没有说服力，造成企业效益的流失。
3、职能部门沟通不够，知识面狭窄，部门之间推诿、扯皮现
象严重，造成效益的流失。技术主管部门只注重技术方案，完成现
场施工，合同部门执行合同，物资部门采购物资，部门只局限有本
部门的知识面，加之部门之间没有有效的沟通，造成二次经营机会
丧失，效益丧失。
4、对建筑市场认识不足，对审计工作重视不够，加大了二次
经营的难度。由于对国家政策、地方法规的规定不熟悉，造成二次
经营工作被动。在施工过程中总认为只要监理签认了就没什么问题
了。而在审计中，对不合理的支出，审计部门完全有权予以核减，
最终受损的还是施工单位。
5、对二次经营的时机把握不准，一提二此经营，无论项目的
决策者还是项目的执行者，把精力都放在投标上，认为投标单价好
了，项目就有好的效益。二次经营是项目过程和竣工后的事情。其
实这是一种错误的思想。往往措施时机，二次经营应该贯穿整个项
目的全过程，不同阶段有不同的任务，一次经营通过设计单位，参
与方案的确定和优化，为后期二次经营做好基础。施工阶段做好基
础资料，工程变更、索赔资料是主要任务。项目结束后，做好工程
量梳理工作。
二、做好二次经营工作的措施
1、重视二次经营工作
二次经营是项目效益的再补偿，要做好二次经营，必须加大二
次经营力度，从人员、资金全面给予支持。培养一批懂业务会预算，
既擅长公关又能言善辩的复合型人才。让这批人分配到各个项目，
至始至终负责本项目二次经营工作。同时也为项目的第三次经营做
好了基础工作。
2、加强沟通、做好基础资料
在一个项目二次经营不能仅限于方案、工程量增减。比如说材
料的变化等方面，尤其是铁路项目，目前采用的都是总承包合同，
二三类变更全部包含在风险包干费中，设计院采用原有的通用图，
材料、工艺都比较落后，如果采用新型材料可能施工简单、材料购
置费用低且美观。不过这些工作就需要其他部门的配合或者说需要
项目部门之间的沟通。不过这些资料必须齐全，包括规定的一些资
料外，影像资料等也要齐全。同时二次经营的资料不能违背合同和
国家政策以及地方的法规。避免因资料问题，让审计单位核减。造
成一些不必要的损失。
3、把握好二次经营时机
建议二次经营由竣工结算事后向整个施工过程转变。由于合同
执行期间，建设单位、监理单位、设计单位人员机构健全、人员较
齐，现场出现一些方案优化，工程量增减等需要确认的好签认。避
免竣工后，再找各方签认的情况出现。
总之二次经营是一项烦琐工作，需要投入大量的人力。不过它
也是目前建筑市场建筑企业提高效益的重要途径。
史爱军
（中铁一局第五工程有限公司 陕西宝鸡 721000）
【摘要】在建筑市场竞争日趋激烈的客观条件下，施工企业通
常通过低价中标获得市场份额，这就决定了施工企业盈利甚微的命
运。二次经营是企业经营效益的再补偿，为项目实现盈利提供了一
种新的途径。本文论述了，二次经营的重要性和不理想的原因以及
应对措施。
【关键词】施工企业；二次经营；提高效益；措施
在建筑市场竞争日趋激烈的客观条件下，施工企业通常通过低
价中标获得市场份额，这就决定了施工企业盈利甚微的命运。二次
经营是企业经营效益的再补偿，为项目实现盈利提供了一种新的途
径。本文论述了，二次经营的重要性和不理想的原因以及怎样做好。
一、二次经营达不到预期效果的原因
1、项目管理人员流动性大，对于工程后期调差索赔重视力度
不够。施工企业的特点决定了流动性很大，这个项目没有结束，主
要管理人员已经调到下一个项目去了，到最后收尾期，熟悉情况的
人员已经调走，收尾人员力量单薄，责任不明，难以达到业主及后
期工作的要求。加之，现场监理、业主也有人员调动，造成工作前
后衔接不上，许多基础资料缺失，给二次经营工作带来很大困难。
这也是施工企业存在的普遍现象。也是二次经营不理想的重要原因。
2、基础工作不扎实，这是二次经营致命的障碍。管理人员不
熟悉施工图纸，不熟悉施工现场，不了解施工工艺，监理签证不及
时，变更等基础资料不规范、不全面。基础资料没有及时的留影像
资料，时间长了，都是事后回忆，证据不充分，证据之间不能形成
支撑关系，没有说服力，造成企业效益的流失。
3、职能部门沟通不够，知识面狭窄，部门之间推诿、扯皮现
象严重，造成效益的流失。技术主管部门只注重技术方案，完成现
场施工，合同部门执行合同，物资部门采购物资，部门只局限有本
部门的知识面，加之部门之间没有有效的沟通，造成二次经营机会
丧失，效益丧失。
4、对建筑市场认识不足，对审计工作重视不够，加大了二次
经营的难度。由于对国家政策、地方法规的规定不熟悉，造成二次
经营工作被动。在施工过程中总认为只要监理签认了就没什么问题
了。而在审计中，对不合理的支出，审计部门完全有权予以核减，
最终受损的还是施工单位。
5、对二次经营的时机把握不准，一提二此经营，无论项目的
决策者还是项目的执行者，把精力都放在投标上，认为投标单价好
了，项目就有好的效益。二次经营是项目过程和竣工后的事情。其
实这是一种错误的思想。往往措施时机，二次经营应该贯穿整个项
目的全过程，不同阶段有不同的任务，一次经营通过设计单位，参
与方案的确定和优化，为后期二次经营做好基础。施工阶段做好基
础资料，工程变更、索赔资料是主要任务。项目结束后，做好工程
量梳理工作。
二、做好二次经营工作的措施
1、重视二次经营工作
二次经营是项目效益的再补偿，要做好二次经营，必须加大二
次经营力度，从人员、资金全面给予支持。培养一批懂业务会预算，
既擅长公关又能言善辩的复合型人才。让这批人分配到各个项目，
至始至终负责本项目二次经营工作。同时也为项目的第三次经营做
好了基础工作。
2、加强沟通、做好基础资料
在一个项目二次经营不能仅限于方案、工程量增减。比如说材
料的变化等方面，尤其是铁路项目，目前采用的都是总承包合同，
二三类变更全部包含在风险包干费中，设计院采用原有的通用图，
材料、工艺都比较落后，如果采用新型材料可能施工简单、材料购
置费用低且美观。不过这些工作就需要其他部门的配合或者说需要
项目部门之间的沟通。不过这些资料必须齐全，包括规定的一些资
料外，影像资料等也要齐全。同时二次经营的资料不能违背合同和
国家政策以及地方的法规。避免因资料问题，让审计单位核减。造
成一些不必要的损失。
3、把握好二次经营时机
建议二次经营由竣工结算事后向整个施工过程转变。由于合同
执行期间，建设单位、监理单位、设计单位人员机构健全、人员较
齐，现场出现一些方案优化，工程量增减等需要确认的好签认。避
免竣工后，再找各方签认的情况出现。
总之二次经营是一项烦琐工作，需要投入大量的人力。不过它
也是目前建筑市场建筑企业提高效益的重要途径。
