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跨境电商背景下中小外贸企业的发展策略

热度0票  浏览0次 时间:2020年9月15日 10:47
  文/程曦,江南大学
  文章摘要:近些年国内的跨境电商处于飞速发展阶段,很多的外贸公司为了改变当前贸易出口疲软的形势,开始采用跨境电商这种新的外贸手段。而整个过程中的经验及教训,对于其他的外贸公司来说,有着重要的参考意义。本文通过苏州易昂外贸公司为例,详细阐述跨境电商的特点,进而深入分析当前外贸企业通过跨境电商进行营销的状况,同时给出作者的观点。
  关键词:外贸企业;进出口贸易;跨境电商
  相比于传统的外贸营销手段,跨境电商的营销通过网络平台,变得更加的数字化及现代化。如今,用于企业进行跨境交易的网络平台的数量在持续的增长,像苹果等国际知名公司也参与到网络交易这一大平台。之所以这种跨境电商的模式越来越受企业的重视,是因为其自身具有投入成本低、时空限制少以及沟通便利等优势。
  1 苏州昂易外贸公司业务状况
  苏州易昂是一家以外贸为主的公司,具有国家相关的审批资质,可以说该公司百分之九十的业务都与进出口有关。其服装类商品的出口地包括了俄罗斯、欧美、澳洲等地。可以说苏州易昂公司在整个江苏省内的服装行业,都有很强的竞争能力,公司每年的业绩都在稳步增长。然而,由于近几年市场的变革,苏州易昂公司的业务量有所减少。公司在2017-2018年度的进出口营业总额已经低于1亿人民币。可以说该营业额远远低于其巅峰时期的水准。针对这一状况,公司也展开了深入的分析,采取有针对性的措施来改变当前公司不利的状况。
  2 跨境电商背景下企业经营存在的问题
  2.1外部需求的减少导致单量的缩减
  由于金融危机的原因,全球的经济都受到了影响,这也必然造成了服装产业的经济效益有所降低。像俄罗斯以及东亚地区,经济都出现了不同程度的负增长,而苏州昂易公司与这些地区有着密切的贸易往来,这也必然的影响到该公司服装出口的数量。不仅如此,像欧洲地区对于毛衫制品的需求也不断地降低,这些都造成了苏州昂易出口订单数量地下滑。造成这些现象的主要原因都是09年发生的次贷危机,使得全球的外贸市场受到严重的冲击。总的来说,虽然苏州昂易公司的销售总额呈现持续上涨的状态,但是实际从利润方面来看,并没有增长,甚至公司在2016年的利润还出现了下滑的状况。
  2.2产品附加值低阻碍了出口发展
  苏州昂易公司的类型为劳动密集型,因此该公司所生产的产品,如服装、家具、玩具等等,基本都为轻工产品。苏州昂易公司所采用的主要营销手段为薄利多销,这也导致产品生产的过程需要大量的劳动力。这种经营模式在70年代确实为公司带来了可观的利润,并让苏州昂易公司在国际市场上也占有一席之地。但随着市场在不断的变化,苏州昂易原有的优势越来越不明显。
  2.3贸易推广方式过于单一
  我们可以看到,目前苏州昂易公司的营销推广手段较为单一,在与海外客户洽谈的过程中缺乏主动意识,同时能力也有所欠缺,其主要模式还是采用老客户推荐这种老旧的方式,而该方式已经很难帮助公司的业务有一个几何式的增长。不仅如此,苏州昂易在开发海外市场的过程中,也出现了信息匮乏的现象,这也导致公司在寻找新客户的过程中处于一定的劣势。最关键的一点就是公司缺少高端人才,这也使得公司在国际市场竞争能力愈发变得疲软。公司在深入调查分析后发现,原有传统的经营模式已经无法适应当前的市场,公司的贸易形势需要改变。因此,公司决定利用网络平台,开展跨境电商贸易,为公司增加新的竞争力。
  3 苏州昂易外贸公司实施跨境电商的策略
  3.1树立正确的电子商务观念
  我们已经看到,跨境电商无论是在成本方面,还是在效率以及市场适应性等方面,其优势都远超于传统的贸易方式。所以在当前的市场上,一家外贸企业想要在市场上保持一定的竞争能力,就需要尽可能的利用好电子商务的优势,并建立起正确的电子商务观念。
  可以说,利用互联网络开展跨境贸易,已经成为一个外贸企业的重要手段。因此,外贸企业需要根据自身的特点来确定公司电子商务的发展方向,这既关系到公司的发展前途,同时顺应了当前国际市场的主流趋势。
  3.2选择合适的跨境电商运作模式
  通过调查分析我们发现,目前跨境电商发展的主要趋势分为两个方面:一是企业自己建立起企业的贸易营销平台,通过该平台来进行外贸交易;第二种则是与专业的电商服务公司共同开发交易平台。总的来说,第二种方式可以为外贸企业节省更多的成本。这是因为企业自己建立平台,不但要花费大量的时间和金钱,同时自己建立的网络平台的效果也赶不上专业的电商公司。因此,与专业的电商服务提升共同合作开发贸易平台,是一种更加经济有效的方式。
  3.3保持传统外贸方式与跨境电商相结合
  对于外贸企业来说,实现跨境电商贸易,不仅可以提高公司的经济效益,实现企业的转型升级,有助于外贸企业更好更快的发展。
  外贸公司在进行网上跨境贸易同时,应该继续发展传统贸易方式。
  因为传统贸易方式相比于网上贸易来说具有更安全的特点,但同时电商平台也有着各种有利于外贸企业发展壮大的优越条件。所以外贸企业要充分发挥电商平台与传统贸易形式的各个优点,确保外贸公司健康持续发展,实现公司线上与线下业务的同步发展,相互配合,共同扩大规模,提高企业利润空间,进一步丰富外贸企业的发展渠道和发展形式。
  4 结语
  跨境电商属于全球性的朝阳产业,通过数十年的实践证明了它的价值之处。虽然还有很多环节需要完善,如关于跨境电商的法律法规需要构建体系;但是,这些都是发展中的问题,中小型外贸企业要想获得企业的进一步发展,跨境电商是不可或缺的外在机遇。
  我们有理由相信,国内的中小型外贸企业会在跨境电商的助力之下,排除困难,迎来企业发展的新春天。
  【参考文献】
  [1]王雪梅,刘鸣.C2C 电子商务信用体系模式探究[J].中国市场.
  2016(15)
  [2]郑一曼.B2B 电子商务平台欺诈用户识别研究[D].南京理工大学,2017.



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