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新时期通讯企业市场营销策略探讨  

热度0票  浏览46次 时间:2022年7月13日 17:10
   (050000 中国电信股份有限公司河北分公司 河北 石家庄)
       【摘 要】在我国经济以及科技迅速发展的背景下,市场经济体制也越来越完善,对于一个企业来说,这是一个新的挑战和机会。面对如此严峻的市场现状,一个企业想要脱颖而出,需要有自己明确得以及可实施性较强的市场营销策略,才能在市场的风暴中站稳脚跟,所以,通讯企业也不例外,作为一个应用范围较广、应用人群较多的一个类别,也是目前发展较快的一个领域,面对新时期的社会背景,通讯企业要如何顺应时代潮流成为了现在的热点话题,下面就针对新时期通讯企业市场营销策略做出了详细分析。
  【关键词】新时期;通讯企业;营销策略
  1.通讯市场竞争的特点
  由于通讯技术已经应用在了社会的各个角落,所以使得通讯市场不断扩大,从而出现了价格、服务、品牌等各项竞争市场,曾经广为使用的低价吸引,已经不能对客户进行有效的引流,所以应该在原有的竞争方式上做进一步的提升,因此服务和品牌,就成为了新的方向。不断地提供服务质量,打造品牌价值,成为了目前通讯企业竞争的方式。随着国民生活水平的提高,在近几年涌现出了一大波深受大众喜爱的娱乐项目,因此娱乐领域逐渐的也成为了通讯市场竞争的区域,在传统的市场营销下,通讯企业一直是处于封闭状态,仅仅在通讯市场发展并没有找到别的突破口,所以导致众多企业的业绩呈下滑趋势,而娱乐领域的特点是丰富多彩的,有利于通讯企业的多方面发展,从而有效的开拓市场。
  2.新时期的通讯企业市场营销现状和主要问题分析2.1新时期的通讯企业市场营销现状分析
  通讯市场环境在当前的发展变化比较迅速,在政策的进一步放开以及新技术的开发应用下,通讯企业间的市场竞争也愈来愈激烈。加上全球化的同台竞技的因素影响,也对我国的通讯企业进一步发展有着很大的影响。在数据业务的不断丰富发展下,一些信息技术和通讯的融合也变得比较重要,在竞争的异质化问题已经是比较突出的问题lj[。在通讯市场的营销方面是促进企业在市场中生存发展的基础,在这一方面还需要进一步优化。
  2.2新时期的通讯企业市场营销主要问题分析
  从当前的通讯企业市场营销的实际来看,还有诸多方面存在着问题有待解决,这些问题主要体现在市场营销的理念比较滞后,这就对通讯行业的进一步发展有着很大的阻碍。
  在当前的通讯企业发展过程中的市场营销理念,是对企业进一步发展的重要影响因素,由于在市场营销的理念上没有得到及时的更新,这就造成了企业营销活动在实际开展中,不能有效的发挥其积极作用。
  再者,通讯企业的市场营销的手段相对比较单一化。在具体的营销过程中就是采用价格策略以及广告策略,虽然在这些措施的应用中能起到一定的作用,但如果仅仅局限在这一策略上,就必然会使得企业的市场营销能力比较薄弱2j[。
  在市场竞争力的获得方面就会存在诸多的困难。
  3.新时期通讯企业市场营销策略
  3.1提高产品质量
  通讯企业作为一个群众应用范围最广的领域之一,本身具有一定的市场优势,但是随着近几年科技的迅速发展,逐渐的涌现出了多种类型的通讯产品,这给通讯企业就带来了很大的压力,如何在众多企业的风暴中存活下来,并且得到用户的认可,是每一个通讯企业应该考虑的事情。因为时代在进步,随着人们生活水平的提高,通讯用户也逐渐的对通讯产品提出了更高的要求,这也是目前通讯企业面临的挑战。为了更好地满足客户的需求,通讯企业首先要做的就是提高产品的质量,尽最大的可能提升网络的质量,并且对于网络覆盖的区域进行扩大,因为在一些比较特殊的地方,比如停车场、地下室等等,普遍存在信号较弱的问题,这会给客户造成不好的印象,从而导致客户对于产品产生怀疑,因此,应该尽最大的可能避免这些状况发生,有利于提升客户的使用度。有效的改善已存在的问题,可以考虑在信号较弱的区域科学的加设信号直放站,不但可以增强用户的使用效果,还降低了成本,从而提升了该企业的产品质量。
  3.2价格合理
  通讯企业越来越多,导致了整个通讯市场受到了创伤,为了从创伤中恢复过来,每一个通讯企业都应该对原有的营销策略做出改革。面对新的通讯市场,切忌漫天定价,这种做法不但不会盈利,还有可能失去客户资源,所以,在价格定制方面,应该以客户为中心,采用合适的价位,被客户所接受,并且还可以低价与活动并存的方式进行,有利于吸引新的用户。目前使用通讯产品的客户,不但需要一个优良的通讯产品,更需要在购买时能够更加便捷,这也是通讯企业应该突破的一个防线,考虑与多家企业合作,发展定制营销也是目前通讯企业应该改善的营销策略。
  3.3提升服务质量
  在客户使用产品的过程中,企业应该做好与客户的交流,保证良好的售后服务,才能给客户留下好的印象,也有利于企业的发展。因为通讯企业发展的核心就是客户群体,所以,提升服务质量也是目前应该优化的营销策略。
  结语
  通讯企业在市场中的发展过程中,要能从多方面进行加强策略的实施,在市场营销策略的应用实施中,要能从多方面得到充分重视,只有如此才能保障企业的市场竞争力提升。
  此次主要从通讯企业的市场营销的问题和策略进行了重点分析,希望能对通讯企业的进一步发展起到积极促进作用。
  参考文献:
  [1]李云桂.试论营销渠道在企业市场营销中的地位和作用口].经济师,2016(4).
  [2]白德华.浅谈精细化管理在我国企业市场营销中的实施口].商,2016(8)



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